Lehrgang Preisgestaltung und Vertrieb 2025

Preisgestaltung & Vertrieb Die Preisgestaltung passiert nicht aus dem Bauch heraus, sondern basiert auf der Analyse der Vergangenheit unter Berücksichtigung der Zukunft. In der modernen Preisgestaltung geht es darum, dem richtigen Gast zur richtigen Zeit das richtige Produkt über den richtigen Vertriebskanal zu verkaufen.

• Dschungel „Online Vertrieb“ – Welche Kanäle sind für meinen Betrieb geeignet
• Neuigkeiten im Online Vertrieb und bei Buchungsplattformen
• Kennzahlen im Revenue Management
• Analyse der Umsätze aus allen Marktsegmenten
• Preisgestaltungsprinzipien
• Revenue / Yield Management direkt im Betrieb einsetzen – Für Stadt- und Ferienhotellerie geeignet!
• Auslastung optimieren, Durchschnittspreis steigern, Erträge erhöhen
• Direktvertrieb steigern und Fremdmarketingskosten reduzieren
• Schwache Saisonzeiten besser auslasten

Hotelbewertungen & Online Reputationsmanagement

Sind Bewertungsplattformen Fluch oder Segen? Egal, wie man als Hotelier darüber denkt, der souveräne Umgang mit den öffentlichen Bewertungsplattformen und Bewertungen selbst zeichnet einen modernen Tourismusbetrieb aus. Je besser die Bewertungen, umso höhere Preise lassen sich durchsetzen!

• Bedeutung von Online-Reputationsmanagement
• Professioneller Umgang mit Bewertungen & Buchungsplattformen
• Der Einfluss von Bewertungen auf den Preis
• Aktives Online Reputation Management
• Möglichkeiten, um mehr Bewertungen zu erhalten
• Bewertungen als Marketing-Tool verwenden

Technologie & Recht

Um im Alltag Zeit zu gewinnen und seinen Betrieb professionell zu leiten, stehen eine Reihe von nützlichen Tools zur Verfügung. Aber auch im Online Vertrieb gibt es eine Vielzahl an Richtlinien und Gesetzen, die beachtet werden müssen.

• Ideale Hoteltechnologie: vom Property Management System (PMS), Channel Management Systemen über Newsletter-Tools, bis hin zu ausgereiften Revenue Management Programmen, welche Technologie erleichtert den Arbeitsalltag im Hotel
• Wie funktioniert der Hotelvertrieb in 10 Jahren? Technologische Trends und Chancen
• Rechtliche Rahmenbedingungen und Verträge im Online Vertrieb und in der Beherbergung (Plattformen, No Show, Storno etc.)

• Sofortige Umsetzung der Lehrinhalte durch praxisorientierte Vorträge und Übungen
• Feedback und Analysen der eigenen Marketingtools aus der Praxis
• Networking und Erfahrungsaustausch mit Gleichgesinnten

2 Module á 4 Tage

Da die beiden Module aufeinander abgestimmt sind, erzielen Sie den besten Lernerfolg, wenn Sie beide Module besuchen. Sollten Sie an einem der beiden Module verhindert sein, können Sie sich den Lehrgang mit einem Ihrer Hotelkollegen oder Mitarbeiter aufteilen.

Alle unsere Referenten des Preisgestaltungs- und Vertriebs Lehrganges sind ausgewählte Fachexperten der Branche.

Grundsätzlich sind für Mitarbeiter Förderungen der Ausbildungskosten möglich (dies variiert nach Bundesland). Anzumerken ist, dass es keine Garantie bzw. keinen Rechtsanspruch auf Förderungen gibt. Details zu den Förderungen können Sie hier nachlesen. 

Als Stornogebühr wird ein prozentueller Anteil der Gesamtkosten verrechnet. Die Stornofristen sind in den AGBs für die Akademien unter Punkt IV definiert. Die Allgemeinen Geschäftsbedingungen können hier eingesehen werden.

Um etwaige Stornogebühren vorzubeugen, empfiehlt die ÖHV den Abschluss einer Storno- und Abbruchversicherung, welche von der Europäischen Reiseversicherung (ERV) angeboten wird. Details zur Stornoversicherung finden Sie hier.